geschäftsideen usa Erkennt man erfolgreiche Franchisenehmer vorab?

In diesem Video auf FranchisePORTAL interviewt Eugen Marquard seine Geschäftspartnerin und Franchise-Expertin Jana Jabs.
Eugen Marquard fragt, ob es Früh-Indikatoren gibt, an denen ein Franchisegeber erkennen kann, ob ein Franchise-Interessent ein erfolgreicher oder weniger erfolgreicher Franchisenehmer wird.
Jana Jabs antwortet mit Erfahrungen aus ihrer Beraterpraxis. Ein erstes Indiz kann der Lizenzverkäufer liefern. Er sollte gefragt werden, wie kommunikativ der Franchise-Interessent im Verkaufsprozess war, ob er oft angerufen und viele Fragen gestellt hat, ob er zu den Gesprächen gut vorbereitet und stets motiviert erschienen ist. Dies wertet Jana Jabs als Pluspunkte.
Eugen Marquard hakt noch einmal konkret nach, ob Kommunikationsstärke als Erfolgs-Indikator gewertet werden kann. Jana Jabs bestätigt: Dies entspricht ihrer Erfahrung.
Eugen Marquards nächste Frage in dem Video bezieht sich auf das weitere Verhalten des System-Neulings. Lässt sich sein Erfolg daraus antizipieren, wie genau er die System-Richtlinien, Standards und Prozesse einhält?
Dies entspricht nicht ganz ihrer Erfahrung, entgegnet Jana Jabs. Wichtigere Faktoren sind für sie beispielsweise, ob er seine Gebühren fristgerecht und regelmäßig bezahlt, wie stark er sich ins System einbringt, ob er regelmäßig an Netzwerkkonferenzen teilnimmt und ob er häufig Feedback zu Marktentwicklungen gibt. Erfolgreiche Franchisenehmer sind nicht immer die bequemsten, so Jana Jabs in dem FranchisePORTAL-Experten-Video. Sie halten sich zwar an Standards, bereichern die Netzwerk-Diskussionen aber auch mit Ideen und Verbesserungsvorschlägen.




Eugen Marquard möchte wissen, an welcher Stelle einem Franchisegeber Zweifel kommen sollten, ob er den richtigen Kandidaten gefunden hat.
Jana Jabs nennt Negativ-Beispiele als Umkehrung ihrer Positiv-Faktoren: Der Partner kommuniziert schleppend, diskutiert von Anfang an über Gebühren oder sagt Teilnahmen an Netzwerk-Konferenzen mit Argumenten wie zu hohen Reisekosten ab.
In seiner abschließenden Frage möchte Eugen Marquard von seiner Kollegin wissen, welchen Stellenwert Kennziffern bei der Erfolgsprognose haben.
Jana Jabs betont die Wichtigkeit dieser Daten. Die Franchisegeber sollten von Anfang an Erfolgskennziffern festlegen, auch wenn sich viele damit schwertun. Diese Zahlen sind nach dem Systemstart auch von den Betrieben einzufordern, sodass Vergleichsmöglichkeiten bestehen. An den Kennzahlen können die Partner erkennen, was sie ggf. besser machen können.
Eugen Marquards Schlusswort in dem Video ist gleichzeitig ein Plädoyer fürs Franchising: In einem Netzwerk, dessen Teilnehmer dasselbe Business ausüben und einander vertrauen, sind Erfolgsvergleiche problemlos möglich, so der Experte.
Jana Jabs und Eugen Marquard führen gemeinsam die Consulting-Firma „Unternehmen Selbstständigkeit – die Franchise-Macher“, eine Franchisegeber-Beratung mit Sitz in Teltow bei Berlin.

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News & Politics	Upload TimePublished on 11 Jul 2018

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